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关键词的含义和作用、使用办法

2017-09-22

(一)含义 什么是关键词?关键词即产品名称的中心词,是对产品名称的校正,便于系统快速识别匹配买家搜索词,能让买家尽快找到发布的产品,其中关键词又根据字符长度和热搜度分为:热搜词、搜索上升最快的词、零少词、蓝海词、长尾词等等。   (二)作用 只有通过合适的关键词,我们才能争取到产品和旺铺更多曝光的机会,曝光是基础,有了曝光才有点击和反馈。尤其是当关键词和外贸直通车相结合的时候,阿里巴巴对外贸直通车官方的解释如下: 外贸直通车也称作P4P(Pay For Performance),是阿里巴巴会员企业通过自主设置多维度关键词,免费展示产品信息,并通过大量曝光产品来吸引潜在买家,并按照关键词点击付费的全新的网络推广模式。所以关键词和P4P的结合推广讲究一定的方法和技巧。 (三)选词方法 整体思路即:选取足够多的关键词——筛选搜索相关度高的词——根据数据选取精准词(高转化低成本词,即高转化词):   
首先要建立关键词库,方便自己对产品关键词,标题以及产品描述进行不断地优化。 第一步从各个渠道获取关键词,因为如果没有足够多的关键词,那就根本没有筛选的资本,所以第一肯定是扩充关键词。    关键词切记不要太广泛,所以第二步就是从词表中标记出与产品相关性比较好的,然后从阿里巴巴国际站或者谷歌搜索这些词的买家搜索度,根据搜索结果判断相关度,将相关度不好的词取消标记。这时候关键词表一般就只剩下一些相关性较好的词了。   接下来开始尝试,将这些词进行推广,但是不会一下子将所有词推广出去,因为可能会浪费很多人力和时间成本。我们会先推广一些相关性高、热搜的、质量好的关键词,然后定期查看推广效果,如果效果不好就从词表中剔除,换新词推广。如果效果好,就记录效果。         这也是做关键词管理表和优化表的目的,关键词的分析和优化也需要长期的跟踪观察积累才能总结出大概。   关键词的分析是关键,因为如果不做科学的关键词分析,单纯凭对产品的理解和关键词的把握,进行优化推广的话很可能会出现一些无用词(搜索量极少的词甚至无搜索的词)。因为有时候我们眼中的关键词有可能外国人根本不那么用。 
今天主要阐述第一步,如何多种渠道搜集关键词 二、关键词的搜索渠道和更新周期 (一)站内(PC端) 1.数据管家—知己—我的词 

可根据周期、是否加入到直通车、行业对比数据进行筛选,可批量加入外贸直通车 
2.数据管家-知己-我的产品-词来源 
根据有效果产品,查看该产品的曝光是由哪个词带来的,进而补充还没有加入P4P的关键词 
3.数据管家-知买家-访客详情(推荐买家-常用搜索词) 
有其中重点一点是,一定要只筛选国外买家,因为这样的关键词更符合国外买家的偏好 
4.数据管家-知行情-热门搜索词 
可直接批量添加,更新周期为1个月,同时关键词的S和没有s是有区别的,比如“patient monitor”和“patient monitors”在这个板块是作为不同关键词呈现的。 
5.数据管家-知行情-行业视角 
行业视角里面的词,更新周期为1周。 
6.数据管家-知行情-RFQ商机 

7.采购直达—报价管理—已被查看的报价—买家行为信息 
通过分析国外采购商的一些搜索行为,可以找出采购商习惯用词作为关键词,转化率更高一些。 
8.外贸直通车-行业词表 
可根据选定的类目,下载行业词表,然后进行二期筛选利用。 9.外贸直通车-综合推荐、高曝光词、高转化词、低成本词等 
尤其是综合推荐栏目的词,可以直接筛选五星词,直接加入P4P。 10.相关推荐  阿里首页搜索下拉框推荐    发布产品时相关推荐词 

 同行详情页面底部相关推荐词   同行业源代码 
可以通过分析竞争对手网站等来获取。即通过关键词,可以找到排名比较靠前的几家同行,点开他们的产品,然后点击鼠标右键,选择查看源代码,查找“keywods”找到同行发产品使用的关键词。