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给予做营销人员六道砍

2017-07-24

营销人有六道坎要经历:心态、位置、套路、行动、外界、价值观。这6道坎是我理解的营销人的基本的要素,能很好的越过的话,将有一个很大的舞台。 


      第一个坎,心态。 
      空杯心态:永远战战兢兢,永远都是小学生,永远要学习和创新。 
      积极心态:消极做不了营销,永远有梦想,能承受各种压力和打击而能专注于自己的目标,不屈不挠,执着。 
      放下心态:这里没有永远的成功,也没有绝对的失败,不一定失败,但成功者很少。不要有所持,有所失必有所得,吃亏有时候是福。也许对方认为忽悠了你骗了你或者玩了你或者取得了利益,但真正的事实是因为那些对你无所谓,丢掉了反而轻松,为善天下,增加别人的成就感,乐之。而得者,不知道自己得到的其实是别人不要的,出来混总要还的,得也意味着失,首先失去的就是自己对事实的判断,额外之财带给自己走邪路。而且前提是你知道自己要什么,真正被看不起的是他们,一切都可以放下。成就也好,失败也好,看空。 
      第二个坎,位置。 
      营销的世界里无不可用之人,只是不在合适的位置。你的核心竞争力在哪里?你的哪些东西能够转化为生产力,是人脉资源,还是客户资源,或者个人的其他能力?自己要清楚自己在营销价值链上到底有没有价值,如何去创造价值,你没有客户资源,你可以有开拓能力;你没有人脉资源,你可以有思路或者理念,你的思路或者理念不合时宜,你可以是道德模范,如果道德模范也不是,你可以是机械手,做不了脑力做体力,但最关键的是每个人的资源禀赋性格及价值点不同,决定了你的位置不同,早些找到自己的方向,坚韧的坚持下去,锻造出自己的核心价值,你才有自己的位置,不然永远让自己漂泊不定。移动也是一种位置,据说鲨鱼之所以长的那么大,因为没有鱼鳔,他只有不停地游走,才能使自己生存而且成了最凶猛的动物。眼界看广,天生我才必有用,总能找到自己的位置。 
      第三个坎,套路。 
      做事情就像练武功,都是有套路的,不研究棋谱棋形的人永远不会成为下棋的顶尖高手。也许某些过人之处可以秒杀。海尔简单的营销套路:数----路----人,的确很有作用。但套路千变万化,只有时间和实践,你才能找到适合自己的真正能够打的好的套路,且套路随环境而变化,例如大家的价值观都是东长里短,家庭孩子等,你用高级的理论模型套路肯定行不通;假设大家都是求上进的新青年,你用家长里短这些套路未免被人所不齿,复杂的环境要保持套路的适应性和原则性,往往得到了适应性丢掉了原则,套路这个坎真的不好过,最好先练好“气功”,即提高自身的素质和修养。否则就会变成天龙八部里面的鸠摩智,在“小无相气功”的基础上运作易筋经才能用的套路,最终落得个走火入魔。实际上套路就是方法论,即采用什么策略,利用什么工具,走哪些流程,用什么办法。说大点就是规律,就是按照规律办事情,专业的心做专业的事。 
      第四个坎,行动。 
      学而不思则罔,思而不学则殆。只是行动不思考,就是只低头拉车;只是思考不行动就是只抬头看路,这两种情况都可能出现不知道脚下已经是深渊,却还拉车或者看路。二者不矛盾,能结合好却是一个坎。营销毕竟是一门行动的科学和思考的艺术,行动更重要,只学好理论不好用,否则就像天龙八部里面的王姑娘,虽然能指导别人,但没有自己的行动,终究不能上阵杀敌,只能做个旁观者。即地投拉车又抬头看路,做好的话,关键还是看行动。 
      第五个坎,外界。 
      人基本上有两种:一种喜欢人群,这种人的力量在越多的人中越强大,因为他的力量来源于外界;还有一种喜欢孤独,他的力量来源于自己的内部,人越多的场合,他的能量越消耗减少。营销所受到的外界诱惑最多,金钱、美女、地位、堕落、家庭、事业等等,要了解自己知道自己属于哪一种人,才能找到合适的于外界进行能量交换的有效的对接模式。否则你会迷失了自己,在自己的能量越来越少的道路上越走越远。能穿过外界坎,能处理好自己和外界的关系的坎的,不是圣人就是神仙,人多半随遇而安,才有世间万象。 
      第六个坎,文化。 
      称价值观也好,不同的企业和团队需要不同的价值观,或许对于企业兼并的成败问题,终究是文化的问题;对于一个人而言,终究的问题是你的价值观的问题,你到底要什么?钱、家、色、权、名?这些决定你的出发点和终点。自古说求名又求利,不可兼得。名利双收者往往结局很惨,胡雪岩是一个案例。有舍才有得,范蠡名可为相,利可敌国,但他总是在不同阶段得其一。国学大师季羡林、钱学森等名成天下,往往一生困苦。企业也是如此,行业领袖一般不是利润最高的,这样的话,各人必须要学会减法生活,不要什么都想,什么都要做好。企业战略叫做聚焦,虽然多元化,但总要有自己的聚焦的领域和价值。文化的坎无法衡量,放到经济学里,幸福指数其实也是很难计算文化的价值的。 
      易经是一部预测的书,不是算卦用的,其间有著名的坎卦,还被韩国挂到国旗上。“坎”卦上下是阴爻,中间是阳爻,内刚外顺,内阳外阴,“刚正在内者谓阳在中也,内心刚正则能有诚信。或许这六道坎,你永远不能通过任何一个,但一定不要放弃,生命就是鲤鱼跳龙门的过程,谁知道跳不过其实也是一种幸福呢。